La Biblioteca de NEGORA

171 autores · 190 obras reales

Ninguna mesa de NEGORA enseña de oídas: cada nivel cierra con un hallazgo científico y una cita de una obra real. Esta es la estantería completa que respalda las 880 mesas del juego.

Adagio clásico de la comunicación de crisis—

Adair y BrettThe Negotiation Dance · el ritmo de la negociación · el ritmo de la negociación intercultural

Adam GalinskyFriend & Foe

Adam Galinsky y Maurice SchweitzerAmigo y enemigo

Adam GrantGive and Take · Dar y recibir · Piénsalo otra vez · Originales

Adele Faber y Elaine MazlishCómo hablar para que los adolescentes le escuchen

Aforismo de NEGORA—

Albert EllisRazón y emoción en psicoterapia · Una nueva guía para una vida racional

Allan Cohen y David BradfordInfluence Without Authority

Amanda RipleyHigh Conflict

Amy CuddyPresence · El poder de la presencia

Amy EdmondsonLa organización sin miedo · The Fearless Organization

Angela DuckworthGrit

Anthony Back, Robert Arnold y James TulskyMastering Communication with Seriously Ill Patients

AristótelesÉtica a Nicómaco · vía Will Durant

Atribuido a Blaise Pascalvía Daniel Pink

Atribuido a George Bernard Shawclásico de la comunicación clínica · lema de la seguridad clínica

Atribuido a Peter Druckercultura organizativa

Atul GawandeEl efecto Checklist · Ser mortal

Back, Arnold y TulskyMastering Communication with Seriously Ill Patients

Barbara MintoThe Pyramid Principle

Bazermanla subasta del billete

Begoña LlorenteEL GUION DE ACERO

Brad FeldVenture Deals

Brandenburger y NalebuffCo-opetition · teoría de juegos · Coo-petition

Brené BrownDare to Lead · Atlas of the Heart · Rising Strong · Los dones de la imperfección · adaptado

Bruce Lee(la Torre también tiene sentido del humor)

Cal NewportHazlo tan bien que no puedan ignorarte · So Good They Can’t Ignore You

Carol DweckMindset

Casilda UrquijoLA PRESIDENTA

Chester L. KarrassIn Business As in Life

Chip y Dan HeathMade to Stick

Chris VossRompe la barrera del no · Rompe la barrera del No

Cicely Saundersfundadora del movimiento hospice

clásico de la negociaciónglosado por William Ury

Dale CarnegieCómo ganar amigos e influir sobre las personas · Cómo ganar amigos

Dan ArielyThe Honest Truth About Dishonesty · Las trampas del deseo

Daniel GolemanInteligencia emocional · La inteligencia emocional en la empresa · El líder resonante crea más

Daniel KahnemanPensar rápido, pensar despacio · sobre el efecto de anclaje

Daniel PinkDrive · La sorprendente verdad sobre qué nos motiva

Daniel ShapiroNegotiating the Nonnegotiable

Daniel SiegelTormenta cerebral

Daniel Siegel y Tina Payne BrysonEl cerebro del niño

David Lax y James Sebenius3D Negotiation · 3-D Negotiation · The Manager as Negotiator

David RockYour Brain at Work

Deepak MalhotraNegotiation Genius · Negotiating the Impossible · Harvard Business School · Negociando lo imposible

Deepak Malhotra y Max BazermanEl negociador genial · Negotiation Genius

Denise RousseauPsychological Contracts in Organizations

Doña AmparoNEGORA

Dorie ClarkThe Long Game · Reinventing You · Stand Out

Douglas StoneDifficult Conversations

Douglas Stone y Sheila HeenGracias por el feedback · Thanks for the Feedback · Conversaciones difíciles

Douglas Stone, Bruce Patton y Sheila HeenConversaciones difíciles

Edgar ScheinHumble Inquiry · adaptado

Edward DeciWhy We Do What We Do

Edward T. HallEl lenguaje silencioso · Más allá de la cultura · La danza de la vida

EL CONSORCIONEGORA

EL MOTÍNNEGORA

El RivalNEGORA

Elbert Hubbardvía tradición pedagógica

Eliyahu GoldrattLa meta

Erin MeyerThe Culture Map · El mapa cultural

Esther PerelInteligencia erótica

Evaluador del ComitéNEGORA

Fisher y Uryadaptado

Fisher, Ury y PattonObtenga el sí

French y Ravenadaptado

Geert HofstedeCulturas y organizaciones

George LakoffNo pienses en un elefante

Graham y RequejoInventive Negotiation

Guhan SubramanianDealmaking · Negotiauctions

Helmuth von Moltkeadaptado

Herr BrandtNEGORA

Inspirado en Daniel Kahneman—

Inspirado en Robert CialdiniInfluencia

Investigación en Crew Resource Managementde la cabina al quirófano

Investigación sobre comunicación estructuradaesquema SBAR

Jack BrehmA Theory of Psychological Reactance

James ClearHábitos atómicos

James Prochaska y Carlo DiClementeChanging for Good

James Reasonel modelo del error organizativo

James SebeniusHarvard Business School · Harvard Program on Negotiation

Jeanne BrettNegotiating Globally

Jeffrey PfefferEl poder en las organizaciones · El poder · Power

Jeswald SalacuseThe Global Negotiator

Jodi HalpernFrom Detached Concern to Empathy

John GottmanSiete reglas de oro para vivir en pareja · The Relationship Cure

John KotterEl corazón del cambio · Liderando el cambio · Leading Change

Kahneman y Tverskyaversión a la pérdida

Katy MilkmanHow to Change

Kim ScottRadical Candor

La DecanaEscuela de Liderazgo de NEGORA

Larry King—

Lawrence SusskindBreaking the Impasse · Dealing with an Angry Public · Good for You, Great for Me · Breaking Robert’s Rules

Lax y Sebenius3-D Negotiation

Leigh ThompsonThe Mind and Heart of the Negotiator

Linda BabcockWomen Don’t Ask · Las mujeres no se atreven a pedir

Liz WisemanMultiplicadores

Madison ColeNEGORA

Margaret Mead—

Marian Friestad y Peter WrightPersuasion Knowledge Model

Marshall RosenbergComunicación no violenta · Comunicación No Violenta

Max BazermanNegotiation Genius · Negociando racionalmente · Judgment in Managerial Decision Making

Max Bazerman y Ann TenbrunselBlind Spots

Max Bazerman y Margaret NealeLa negociación racional

Max H. BazermanNegotiation Genius

Máxima clásica de M&A—

Maya Angelou—

Michael Bungay Stanieradaptado

Michael WatkinsThe First 90 Days

Michele GelfandRule Makers, Rule Breakers

NEGORALa lección de la planta 120

Nelson Mandela—

Nicolás MaquiaveloEl Príncipe

Patrick LencioniLas cinco disfunciones de un equipo

Paul EkmanCómo detectar mentiras

Peter Bachrach y Morton BaratzTwo Faces of Power

Peter Druckeratribuido

Principio de análisis post mortem—

Principio de comunicación de crisis—

Principio de comunicación interna—

Principio de delegación—

Principio de gestión—

Principio de inversión—

Principio de liderazgo—

Principio de startup—

Principio del valor de vida del cliente (CLV)—

Principio financiero—

Proverbio neerlandéscitado por Johan Thorbecke

Proverbio neerlandés, adoptado por la práctica regulatoria—

Proverbio rusopopularizado por Ronald Reagan

R. Edward FreemanStrategic Management: A Stakeholder Approach

Rachel Naomi RemenKitchen Table Wisdom

Requejo y GrahamGlobal Negotiation

Richard Bolles¿De qué color es tu paracaídas?

Richard N. Bolles¿De qué color es tu paracaídas?

Richard Thalerefecto dotación · Todo lo que he aprendido con la psicología económica · Portarse mal

Richard Thaler y Cass SunsteinNudge

Robert AxelrodLa evolución de la cooperación

Robert BuckmanHow to Break Bad News

Robert ButlerWhy Survive? Being Old in America

Robert CialdiniInfluencia · Pre-suasión

Robert SapolskyCompórtate · ¿Por qué las cebras no tienen úlceras?

Roger FisherHarvard Negotiation Project

Roger Fisher y Daniel ShapiroLas emociones en la negociación

Roger Fisher y William UryObtenga el sí

Ronald HeifetzLiderazgo sin respuestas fáciles

Ronald Reagandiscurso de 1982

SénecaCartas a Lucilio

Simon Sinekadaptado

Sr. Al-RashidNEGORA

Stephen M. R. CoveyLa velocidad de la confianza

Stephen R. CoveyLos 7 hábitos de la gente altamente efectiva

Steve Gruenter y Todd Whitaker—

Stone, Patton y HeenConversaciones difíciles

Stuart DiamondObtenga más

Sue JohnsonAbrázame fuerte

Susan CainEl silencio: el poder de los introvertidos

Susan DavidAgilidad emocional

Takeda-sanNEGORA

Theodore Roosevelt (atribuida)—

Thomas SchellingThe Strategy of Conflict · La estrategia del conflicto

Upton SinclairYo, candidato a gobernador

Viktor FranklEl hombre en busca de sentido

Viviana ZelizerEl significado social del dinero · La negociación de la intimidad

W. Chan Kim y Renée MauborgneFair Process

W. Edwards DemingThe New Economics

Walter Baile y Robert Buckmanprotocolo SPIKES

Warren BuffettLa prueba de la portada · Cartas a los accionistas de Berkshire Hathaway

William BridgesManaging Transitions · Dirigiendo transiciones

William UryObtenga el sí consigo mismo · Supere el no · El poder de un no positivo · Alcanzar la paz · El tercer lado

Entrenar con todo esto → Jugar